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禮品公司如何恰如其分地推薦福利禮品探究
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http://news.magicallu.cn 發(fā)稿日期:2011-6-9
- 【搜索關鍵詞】：禮品研究報告 投資策略 禮品市場分析 發(fā)展前景 競爭調研 趨勢預測
- 中研網訊：
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禮品公司要深諳送禮之道，恰如其分地推薦產品，不僅要了解市場發(fā)展的脈絡，客戶特點，借鑒成功的方法，更為重要的是自身內功的修煉。讓我們來看一看，禮品公司提高禮品推薦能力的幾條法則：
2011年中國顯微鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告 《2011年中國顯微鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告》是根據(jù)多年來對顯微鏡產品的研究，結2011年中國隱形眼鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨詢報 《2011年中國隱形眼鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告》是根據(jù)多年來對隱形眼鏡產品的研究2011年中國欣視隱形眼鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨 《2011年中國欣視隱形眼鏡行業(yè)市場調研分析及發(fā)展趨勢咨詢報告》是根據(jù)多年來對欣視隱形眼鏡產2011-2015年中國特許經營產業(yè)運行態(tài)勢與投資前景 加盟合作、特許經營方式，是國際上比較流行的一種企業(yè)擴大生產規(guī)模、占領市場的經營方式，很多的國首先，對產品與市場有足夠的認識。在競標過程中，積累的對產品特性、市場特點的認識，會轉化成一種市場思路，“對癥下藥”地幫助企業(yè)找到適合的福利禮品。
雖然福利禮品項目被視為企業(yè)與員工溝通與交流的紐帶，而在實際運作中，“敗筆”甚多，企業(yè)花了錢，費了心思，卻沒有達到預期的目的、取得員工的認可。這種現(xiàn)象頻繁發(fā)生，說明了兩個問題：1.企業(yè)與員工對福利禮品的需求信息不對接；2.禮品公司的禮品需求引導存在著很大的不足。
許多企業(yè)在采購福利禮品時，都陷入了一個誤區(qū)—把福利禮品看作對員工的額外“恩賜”，而忽視了福利禮品情感載體的作用。企業(yè)用“施舍”與“敷衍”的態(tài)度來操作福利禮品項目，而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品，結果，員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”，對福利禮品與企業(yè)的印象都大打折扣。這種現(xiàn)象既是企業(yè)的失誤，也是禮品公司的失職。
專業(yè)的禮品公司，應該在一開始就會幫助企業(yè)明晰思路，使其意識到福利禮品的意義所在，并引導企業(yè)了解什么樣的福利禮品能夠傳達企業(yè)對員工的關懷？又是什么樣的福利禮品更能獲得員工的“芳心”。
第二，要深入了解企業(yè)的贈送背景。禮品贈送形式，贈送單位與受贈人群的差異特點，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。
例如：慶典福利禮品與生日福利禮品，前者集中贈送，贈送范圍大，要突出禮品的共性；后者分散贈送，每次都控制在一定范圍內，要突出禮品的個性特點。
第三，禮品公司需要加強自身專業(yè)性，提升把握福利禮品的準確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。
面對容積巨大而競爭激烈的福利禮品市場，你究竟準備好了嗎？給自己一個學以致用的機會，在“福利禮品”潮頭到來的一刻，盡情地擁抱它吧。
福利禮品的多重特點，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。福利禮品，不但應該能經常派上用場，而且當提及到它的用途、品牌、代表的意義時，還能引起其他人對員工本人的“艷羨”和對贈送企業(yè)“刮目相看”的饋贈品。禮品公司在推薦產品時，需本著一個基本原則，即：先對企業(yè)類型、受贈人群進行分析，再綜合把握實用性、品質、情感價值等因素，這樣就能水到渠成地推薦出贈受雙方滿意的福利禮品了。
基于福利禮品的巨大價值，因此，各種類型的企事業(yè)單位都有著福利禮品的采購需求，這種需求大致可以分為：政府機關、大型國有企業(yè)、外企、私營企業(yè)。因為各單位性質與受贈者的年齡、學歷層次、愛好的不同，存在著禮品推薦的差異性。
例如：政府機關發(fā)放福利禮品，實際上是對公務員公開化、透明化收入的額外補貼，同時，也可以看作是對公務員薪酬制度的維護。高檔健身器材、茶具等禮品，價值性強，切合公務員群體的使用習慣，非常適合政府機關福利饋贈。
而國有企業(yè)通過福利禮品贈送活動表現(xiàn)對員工的關懷，激發(fā)員工敬業(yè)精神以及對企業(yè)的熱愛之情，進而打造企業(yè)的向心力與凝聚力，塑造和諧的企業(yè)環(huán)境。所以，國有企業(yè)更青睞于情感價值深厚、與企業(yè)文化相吻合的福利禮品。
外企團隊成員的年齡層次較為年輕，更賦予活力與創(chuàng)造性，為了最大程度地滿足員工的需求，外企更熱衷于數(shù)碼高科技類、戶外運動類等禮品。私企崇尚務實，比較注重產品性價比與實用性，家居生活禮品是其采購首選。
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